【优秀毕业生风采】 王辉：在路上

　　王辉，2007至2011年就读于山东冶金技师学院机电一体化专业。在校期间，担任学生会干部，工作认真负责，能吃苦耐劳，有较强的组织能力和团队精神。2019年5月，他带领团队加入江西柯林速筑科技有限公司，担任公司总经理助理，兼任钢结构公司经理，2021年带领公司完成年产1.6万吨成产规模、产值1.3亿元，2022年目标达到4万吨生产产能、产值3.6亿元。

　　毕业后王辉来到山东省莱芜市(现济南市莱芜区)山东黑旋风锯业有限公司工作，这是一家从事硬质合金锯片生产的企业，这期间，他和很多刚踏入社会的人一样，很痛苦也很迷茫，所面对的工作状态及环境不是想象中的那么美好，心理上产生了很大的落差，对每天二点一线的工作状态不适应，整个人很消极。

　　一年后，王辉回到了泰安工作，在泰石岩棉有限公司开启了第二段工作历程，对口所学专业在做电工。工作实践中，他发现很多课程在校没有好好学，就利用工作之余开始一点点地补习，初衷很简单，想让自己变得称职。他想如果把一个人的能力比作“1”的话，先让自己变成“1”，然后再考虑“1.1”乃至更多。进厂半年后，他被调到技术部，成为电气技术员，负责新生产线的安装筹建工作。在技术部的工作虽然相对较为体面些，但一群理工男对着电脑疯狂地画图、搞工艺、搞设备开发等，工作状态较为压抑，总想自己闯一闯，恰好公司内部招销售人员，王辉凭借熟练的技术和较强的交际能力很快通过了面试，去了营销部。

　　2013年7月，在营销部接受企业培训后，他被分配到了上海，负责上海、浙江、福建三省的销售工作。刚开始做市场业务其实是很苦的一个过程，特别是对一个新手，功夫不负有心人，通过个人努力打拼，他业务越来越熟悉，能力也越来越强。从刚开始每天走访2个新客户，到后来一周也就拜访2个客户，甚至通过电话就能判断出这项业务的成功概率，业务从“零”做到了年销售2000吨的市场规模。在销售部期间，他的朋友也开始多了起来，他发现企业老总身上都有敢为天下先且不服输的劲头，通过能力换成市场、换成成绩、换成财富，或者说财富的累积是能力的一种体现(绝非拜金主义)，而这正是他向往的。2015年3月，王辉决定辞去已经相对舒适的工作和职位，准备出去闯一闯。当他把这个决定告诉家人和朋友时，大家都认为他疯了，毕竟上海市场开发已经成熟了，收入也不错，但王辉还是坚决要去尝试尝试，在社会上证明自己。

　　2015年8月，王辉回到泰安，注册了一家从事建材销售的公司，依托在上海积攒的老关系，公司业务还算可以。公司就他一个人，虽说没什么成本，但是也没有核心竞争力，只靠信息差，不可能长久。抱着做大做强的想法，王辉开始组建自己的团队，凭着对建材的了解开始对接工程项目施工。路子走得很顺利，但是过程很复杂。2017年王辉在总承包企业接到了德州的一个项目分包，刚开始合同额不是很大，在自己承受范围内，合同签订后，公司组织人员进场施工，这过程中关系、工程进展等各方面维护得很好，边做边追加合同额，对项目的回款评估过于乐观，也助长了他的野心，在项目上施工工人最高峰达到了130多人。后来项目回款周期滞后，在保障工人工资的同时，又要保证材料款，突然间资金链断了，王辉通过各种渠道筹措资金，保证项目的正常进行，甚至借遍了身边的朋友，但依旧是杯水车薪，如果项目中断，不光前期的努力白费，可能还要背负一身债务，那些日子，王辉度日如年，睁开眼睛就是怎么筹钱，万幸的是他扛过来了，回头看这一阶段是他创业的一次豪赌。

　　随着市场的进步，王辉认识到团队靠着勇气和魄力是远远不够的，搞关系、低价格等因素冲击市场也是越来越行不通，还是要提高核心竞争力。以前上海的朋友想在江西投产建厂搞装配式产业基地，多次邀请王辉及其团队加入。综合自身情况及对未来发展的判断，他认为这是个很好的历练机会，于是带领团队加入现在工作的这家公司，从与政府的框架协议、土地平整建设，到现在一期建设完成顺利投产，倾注了很多心血，也得到了很多宝贵的经验。

　　未来的路还很长，每个人都看不清未来的自己是个什么样子，但他相信未来的路，脚踏实地会越走越清晰。他用俞洪敏老师的两段话“树的精神”和“水的精神”寄语学弟学妹们，不要对遥远的未来过多的担忧，踏踏实实走好每一步，认认真真过好每一天，人生未来及发展方向就会渐渐清晰，最终成为自己期待的那个人。